Paano hinarap ng mga kumpanya ng sanitary ware ang dilemma na "tatlong pagbawas"?
Ang 2024 ay pumasok sa Abril. Ayon sa impormasyong nakuha mula sa iba't ibang channel, ang industriya ng home furnishing ay kasalukuyang nahaharap sa maraming hamon at pagbabago. Sa konteksto ng pagpapatindi ng polarisasyon sa merkado, ang ilang tradisyunal na dealer at negosyo ay nahaharap sa panganib na maalis dahil sa kanilang kawalan ng kakayahang umangkop sa bagong kapaligiran sa merkado, tulad ng mga digmaan sa presyo, pagtaas ng mga gastos sa paggawa, at mga paghihirap sa trapiko. Kasabay nito, ang kasamang alon ng"tatlong pagbabawas"ay nagpalala ng mga bagay para sa mga negosyo at maaaring maging huling straw na dumurog sa kanila. Ang tinatawag na tatlong pagbabawas ay: 1. Binabawasan ng mga negosyante ng brand enterprise ang bilang ng mga tatak na kanilang ipinamamahagi. 2. Binabawasan ng mga negosyante ng brand ang bilang ng mga tindahan o binabawasan ang lugar ng tindahan. 3. Ang bilang ng mga nagbebenta ng mga kumpanya ng tatak ay bumababa nang husto.
Paano haharapin ang tatlong-minus na problema? Ito ang oras upang subukan ang mga kumpanya ng tatak. Ang pagsasaayos ng mga diskarte sa pagbebenta batay sa pangangailangan sa merkado ay isang patuloy at kritikal na proseso na naglalayong tiyakin na ang mga aktibidad sa pagbebenta ng kumpanya ay lubos na naaayon sa mga pangangailangan ng consumer. Narito ang ilang mahahalagang hakbang na makakatulong sa mga kumpanya na ayusin ang kanilang diskarte sa pagbebenta ayon sa mga pangangailangan ng merkado:
1. Pananaliksik at pagsusuri sa merkado: Magsagawa ng malalim na pananaliksik sa merkado upang maunawaan ang kasalukuyang mga uso sa merkado, mga kagustuhan ng consumer at mga diskarte ng kakumpitensya.
2. Linawin ang pagpoposisyon sa merkado at mga target na customer: Batay sa mga resulta ng pananaliksik sa merkado, tukuyin ang pagpoposisyon ng merkado ng kumpanya at linawin ang mga target na grupo ng customer.
3. Ayusin ang diskarte ng produkto: Ayon sa pangangailangan sa merkado, i-optimize ang portfolio ng produkto upang matiyak na matutugunan ng mga produkto ang mga inaasahan ng mga target na customer.
4. Bumuo ng diskarte sa pagpepresyo: Suriin ang mga gastos, pagpepresyo ng kakumpitensya at i-target ang kakayahang magbayad ng mga customer, at bumalangkas ng makatwirang diskarte sa pagpepresyo. Isaalang-alang ang mga diskwento, promosyon, at mga programang membership para maakit ang mga customer at mapataas ang mga benta.
5. I-optimize ang diskarte sa channel: Ayon sa mga gawi sa pamimili at kagustuhan ng mga target na customer, pumili ng naaangkop na mga channel sa pagbebenta, tulad ng mga online na platform, pisikal na tindahan o kasosyo, atbp. Palakasin ang online at offline na pakikipagtulungan upang magbigay ng maginhawang karanasan sa pamimili at mataas na kalidad na serbisyo sa customer .
6. Palakasin ang promosyon sa marketing: Gumawa at magpakalat ng mahalagang nilalaman, kabilang ang mga artikulo, video, larawan, atbp., upang maakit at mapanatili ang mga user, at mapahusay ang imahe ng tatak at kamalayan ng produkto.
7. Magtatag ng mekanismo ng feedback: Magtatag ng mga channel ng feedback ng customer upang mangolekta ng mga opinyon at mungkahi ng customer sa mga produkto at serbisyo. Regular na suriin ang feedback ng customer, suriin ang pagiging epektibo ng mga diskarte sa pagbebenta, at gumawa ng mga napapanahong pagsasaayos at pag-optimize.
Ang pitong hakbang sa itaas ay makakatulong sa mga kumpanya na mas mahusay na ayusin ang mga diskarte sa pagbebenta batay sa demand sa merkado at pagbutihin ang pagiging mapagkumpitensya sa merkado at kasiyahan ng customer. Kasabay nito, kailangang mapanatili ng mga kumpanya ang matalas na pananaw sa merkado at patuloy na bigyang pansin ang mga pagbabago sa merkado ng banyo.
XIAMEN DELMEI SANITARY WARE CO., LTD.Isang pabrika na mahusay sa disenyo, pagmamanupaktura, logistik, at serbisyo pagkatapos ng benta ngmga ulo ng shower , gripo sa kusina atpalanggana gripoKami ay nakatuon sa pagiging nangungunang OEM/ODM kabuuang solusyon provider sa buong mundo, na nagbibigay ng world-class na mga kwalipikadong produkto, at nakatuon sa mahusay na serbisyo sa customer. Ang pagpili ng Delmei ay ang pagpili ng kalidad at pagtitiwala.